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“霸屏”朋友圈的水果销售 怎样念好生意经?

2018-9-12 08:52| 发布者: 陈金旭|

摘要: “霸屏”朋友圈的水果销售 怎样念好生意经?名城网讯(a爱彩日报全媒体见习记者 党梦琦)随着生活水平的提高,人们对水果的需求越来越大。不少人开店卖起了水果,也有人结合越来越火的网购,做起了水果微商。对于水果这 ...

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“霸屏”朋友圈的水果销售 怎样念好生意经? 

名城网讯(a爱彩日报全媒体见习记者 党梦琦)随着生活水平的提高,人们对水果的需求越来越大。不少人开店卖起了水果,也有人结合越来越火的网购,做起了水果微商。对于水果这种有着严苛保质期的生鲜品种,网上销售如何与实体店抗衡?他们的经营模式是怎样的?9月10日,记者采访了我市几位水果微商,听他们聊聊自己的生意经。


优 势 果园直发无添加


“转发朋友圈付9元,3斤柠檬送到家。”“一颗能让人‘上瘾’的猕猴桃……”点开网友“博VS少”的微信朋友圈,“晒”的都是他所销售的水果。

网友“博VS少”告诉记者,他做水果微商两年,每天都会不定时发布一些新品信息和促销活动。

“和部分实体水果店相比,在网络上买水果最大的优势是便宜。”网友“博VS少”说,他并没有实体店,销售的水果都是原产地果园现摘直邮,减少了“倒手”环节,压缩了成本,所以价格相对也便宜。

网友“嗨尚”告诉记者,他在微信朋友圈卖的水果也都是从产地果园现摘,直接通过快递送到客户手中,这样就减少了囤货所带来的果品损耗。而有些实体水果店为了延长水果保质期,会添加保鲜剂,水果看着好看,却不是最天然的。

“我刚刚在微信销售水果半年多,客户还不是特别稳定,这种原产地直邮的模式虽然水果单价低,但胜在客户范围广、周转率高,如果长期做下去,客户会源源不断。”网友“嗨尚”说。


劣 势 配送等待时间长


网购水果能否及时配送一直是顾客担心的问题。做水果微商的网友“威威”坦言,受距离的限制,顾客在微信下单后,外地需要1~3天才能到货,本地的可以当天到货。此外,因为带有雨水的果子质量口感都会受影响,所以遇到下雨天果园会停摘,顾客就要等待更长的时间。因此,与实体水果店付款即得的模式相比,网购水果在配送速度上要逊色不少。

“如果运输途中水果变质了怎么办?”面对记者的疑问,网友“威威”表示,如果顾客收到的水果因为配送时间过长导致变质,果园会进行理赔。

“由于都是快递发货,水果在运输途中的损耗是不可预估的,特别是有些容易破损的水果。如果损坏率较高,还会出现赔钱的情况。”网友“嗨尚”说。


经 验  保障质量 积累口碑 


网友“威威”说,在微信上卖水果有优势也有劣势,如果想从事这一行业,首先要了解每种水果的特性,比如新上的橘子一点不酸是不可能的。在销售时,就要提醒客户不能吃酸需谨慎购买,否则a爱彩和客户想象的有差距,就会影响后续销售。

“为了吸引顾客,我会不定时推出一些特价活动。”网友“嗨尚”说,还通过线上渠道,送一些小礼品,吸引对方扫码添加微信。

网友“嗨尚”告诉记者,与实体店能亲眼看到摸到的水果不同,在微信购买水果只能看照片,所以要和客户建立信任,积累口碑。

“首先水果要有好的品质,实物要与描述相符,不能以次充好。”做水果微商3年多的刘女士告诉记者,她销售的水果都去实地考察过,在质量上有一定保障。同时她也会做好售后服务,在第一时间进行理赔。顾客收到货物24小时内,发现有受挤压坏掉的果品,她会选择补发或者补现金,直到顾客满意。

“售后一定要做好,赢得良好的口碑,客户才会逐渐增多。”刘女士说。


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